豆包收费超GPT，DeepSeek却大幅降价，谁会赢？

作者：Think AI，Aaron

AI 行业最魔幻的一幕出现了。

一边，豆包在5月中测试收费后，6月1日确认将在月底正式开始收费。并且收费价格相当高，标准版连续包月 68 元，加强版 200 元，专业版 500 元。

按这个价格算，豆包专业版已经明显高于 ChatGPTPlus 的 20 美元/月，甚至接近部分海外高阶 AI 订阅档位。

而另一边Deepseek在5月底宣布了永久降价，DeepSeek 将 V4-Pro 的 75% 折扣永久化，API 价格降至原价四分之一。Deepseek缓存命中输入低至0.02-0.025元/百万Token，输出约2-6元/百万Token，创全球新低。关于豆包收费，网上骂声一篇。

“豆包笨还收费”“豆包收费就卸载”近期持续登上热搜。而梁文锋则受到一片赞扬，Deepseek被称为国产之光。为何国内两家头部的AI公司都在同一时间段公布了大动作？截然相反的操作之后，两家公司谁会笑到最后?

为何背道而驰？

一个涨价，一个降价，本质两家是走不同路线的AI公司。豆包主打产品体验，核心面向C端用户。Deepseek力争抢占B端市场，主打模型调用。先看豆包，豆包目前是国内AI产品日活月活最高的，据QuestMobile数据，豆包月活用户达3.45亿，DeepSeek约1.27-1.3亿。

豆包收费基本上宣告AI模型的免费模式即将走向终结，付费订阅也是目前面向C端用户的AI公司主要的盈利方式。字节拥有海量C端流量，抖音和头条导流，早期靠免费+补贴快速抢占用户。

但目前豆包日均120万亿+ Token调用带来巨大算力成本，复杂生产力场景如PPT、视频生成、数据分析等尤其消耗Token 。当前字节称在AI上的投入2026年将提高至2000亿，每天投入超过5亿，而很大一部分在算力等基础资源投入，免费模式难以为继。巨额的投入也大幅拉低了第一季度字节公司的盈利。

目前豆包付费针对重度用户和高端功能，基础聊天仍免费，目的是实现免费规模 +以及增值变现的平衡。 但用户担心的是免费版豆包会不会降智，后续会不会面临使用限制等问题。DeepSeek降价则不只是价格战，更是已经形成护城河的坚定底气。

DeepSeek通过架构创新，使V4系列处理百万级Token长上下文时，算力消耗仅为上代产品的27%，单位推理成本实现技术性下降；并且在一定程度上实现了算力自主，模型深度适配昇腾等国产算力，摆脱对海外高端算力的依赖，硬件采购成本显著降低；再者工程优化能力发挥重要作用，在推理侧进行极致优化，提升算力利用率，通过规模效应摊薄固定成本，形成“用量反哺成本”的良性循环。

这种技术驱动的成本下降，让降价具备可持续性。在企业级模型调用赛道上，Deepseek具备了一定程度上的护城河，通过降价继续深度拓展企业市场，有望成为国内使用量最高的模型底座。据Openrouter数据，近一个月大模型调用量Deepseek V4位居全球第一。或许有一天Deepseek有望成为使用AI的“安卓系统”。

AI有没有更好的盈利模式？

但无论是豆包还是Deepseek,现在都处在烧钱亏损阶段，即使豆包走向收费，也只是弥补算力的巨额成本，依旧很难实现盈利。对比ChatGpt，大部分依靠用户订阅模式收费，目前OpenAI仍巨额亏损。

而Anthropic已率先实现盈利，市场预估2026年Arr(年化收入）将达470亿美元，这位整个AI行业带来了新的思考。那Anthropic怎么做的呢？主要因80%+营收来自企业及开发者，它的客户具有高单客价值、可预测查询，并且公司专注代码/Agent等高ROI场景。

这给了市场一个新的思路。如果 AI 只是陪用户聊天，那它只能收几十几百的会员费。但如果 AI 能替企业节省人力，它就能收软件费。当AI真正切入工作流，解决工作问题，这是AI开始赚大钱的地方。也就是说只做单纯的AI大模型之后不仅会越来越内卷，并且终将因成本压力难以为继。只有形成完整的商业闭环，模型嵌入到真实生态和应用场景才能彻底走出亏损陷阱。

DeepSeek最新消息称首轮融资约70亿美元，估值攀升至590亿美元，其中梁文锋自掏腰包200亿，腾讯入场100亿等。在融资后将可以继续保持在B端的领先优势，并且若能有腾讯以及其他更丰富的工业场景等，将会极大加强其优势。豆包胜在规模闭环。行业最终赢家是把AI真正转化为ROI的玩家——无论是C端生产力生态，还是B端智能体平台。

AI商业化还在早期，让我们拭目以待。