Dan Koe 最新の長文：成功するには、非現実的な目標を追い求めよ

作者：Dan Koe

編集：ナオダオ Arete

次のような状況に、自分に当てはまるものはありますか？

1）あなたは、周りの人々が「良い人生」のあるべき姿について、ずっとあなたを騙してきたと感じている。

あなたはある目標を追いかけている。それを夕食の席で祖母に話すと、それはとても良いことに聞こえる。あるいは少なくとも、両親にあなたを落ちこぼれだと思わせることはない。しかし、あなた自身は、それが最終的にどこへ連れて行ってくれるのかが見えていない。

もしこの感覚を無視し続ければ、10年後にあなたは目を覚ますかもしれない。学位証明書を手にし、そこそこ良い仕事に就いているが、いつも拭い去れない絶望感がある――自分の本当の夢を追いかける機会は、もう二度とないかもしれないという絶望感だ。

2）あなたは努力を続けているが、実際にはどの目標に向かっても本当の進歩を遂げていない。

早起きし、ポッドキャストを聴き、日記を書き、筋トレをし、スケジュールはぎっしり詰まっている。しかし、自分が一体どこへ向かっているのか全く分かっていない。

あと5年経っても、あなたは依然としてこう言っているかもしれない。「自分の人生をどう生きるべきか、まだ考えているところだ」と。

3）あなたは野心家だが、笑われるのが怖くて、それを口に出せない。

あなたは人とは違う人生を望んでいる。皆と同じようにはなりたくない。しかし、誰かに将来のことを尋ねられると、あなたはいつも自分の目標を「縮小」して話す。そうすれば、少なくとも誰にも嘲笑われないからだ。

そして、あなたは一種の精神的な自己満足に陥る。人と違うことを望んでいるから自分は特別だと感じているが、実際に行っていることは依然として皆と同じである。

誰も、最終的に上記の3つの状況のいずれかに陥りたいとは思わない。

そして、この手紙がそれを変える。

なぜなら、私が最も好きなことの一つは、成功者と普通の凡人の行動を研究することだからだ。成功とは結局のところ、こういうことだ。成功に導く行動を多く行い、平凡へと導く行動を減らすこと。次の数通の手紙では、これについて集中的に取り上げる。

「不可能」を現実にした人々――例えば、イーロン・マスク、スティーブ・ジョブズ、そして歴史上最も偉大な創造者、思想家、建設者たち――を逆分析してみると、彼らの間には共通のパターンがあることが分かる。

彼らの目標は非常識であり、非現実的とさえ言える。

そして、それがまさに彼らが成功した鍵なのだ。

では、この点を明確にしていこう。なぜ「普通の目標」が最終的にあなたを失敗に導くのか。いわゆる「非現実的な目標」の背後にある心理メカニズムとは何か。どのようにして、極度に成功した人々と同じ現実に入り込むのか。そして、大多数の人々が根本的に不可能だと思うことを、どのようにして実現するのか。

なぜ「現実的な」目標があなたを失敗と平凡へ導くのか（デフォルトで、あなたはそういう人間だから）

賢いエンジニアが最もよく犯す間違いは、そもそも存在すべきではないものを最適化することだ。

——イーロン・マスク

あなたには常に目標がある。たとえそれが自分で積極的に設定したものではなくても。

これが脳の働き方だ。そして、これに気づけば、なぜ自分が設定した目標をいつも続けられないのか、すぐに理解できるだろう。

ここで言っているのは、新年の決意や、鏡を見て自分の状態がひどすぎると感じ、衝動的に自分に課したものの、翌日には完全に忘れてしまうような表面的な目標ではない。なぜなら、あなたの無意識の中には、たいてい別の、より重要な目標があるからだ――それは通常、便利さや快適さを追求すること、あるいは他人の注意を引かないようにすることであり、それが「ついに体を鍛え上げる」という目標を上回ってしまう。

ここで言っているのは別のことだ。あなたが生み出すあらゆる思考、取るあらゆる行動は、実際には何らかの目標に向かっている。まるで熱源を追跡するミサイルのように。あなたは、自分が一度も選んだことのない目標、あるいは誰かがあなたのために選んだ目標を、黙って最適化しているのだ。

少し時間を取って、このことについてよく考えてみてほしい。

あなたの思考と行動はすべて、何らかの目標に向かっている。

これは非常に重要であり、極めて重要だ。

なぜなら、それはつまり、自分が本当に追求している目標が何なのかをあなたが知らなければ、実際には自分の人生をコントロールしていないということになるからだ。

物事はおおよそ次のように展開する。

• あなたは生まれる。
• あなたの最初の目標は生存だ。
• あなたの両親は、あなたが将来どのような目標を追求することを望むか、とっくに考えている。彼らは「もちろん、あなたに幸せになってほしい」と思っている。
• 両親はあなたに歩き方を教え、話し方を教え、最終的には「あなたが持つべきだと思う成功した人生」という一連の価値観を教える。そして、これは通常、社会が彼らに伝えた目標、すなわち学校に行き、良い仕事に就く、というものだ。
• あなたは学校に行き、大学に行く。それは単に「次にやるべきこと」だからだ。
• あなたは仕事に就き、人生のマイルストーンを一つずつ達成し、チェックボックスを一つずつ埋めていく。

そして、人生のほぼ4分の1を終えた頃、あなたは突然疑問を持ち始める。これは本当に、かつて自分が望んでいたものだったのだろうか？

エントロピーとは、システムが自然に無秩序へと向かうことを意味する。この概念を人間の心理に当てはめたものが「心理的エントロピー」だ。あなたの思考、そしてそこから派生する生活は、常に無秩序と混乱へと漂流していく。

ある時点で、システムは不安定になり、新たな、より秩序だった構造を生み出さざるを得なくなる。蛇口から噴き出す水が、最終的に渦を巻くように。

人生においても同様だ。あなたは、内なる低次の自己が現状維持を望み、高次の自己がより多くを渇望する段階に達する。自分が真っ二つに引き裂かれているように感じるだろう。

これは、あなたに人生を根本的に変えるべきだと告げる信号である。

「現実的な目標」が最終的にあなたを失敗と平凡へ導くのは、あなたがこれらの目標を選ぶ方法自体に問題があるからだ。あなたはまず、自分にとって何が可能かを考え、次に目標を少し低く設定する。そうすれば、誰もあなたを嘲笑ったり、愚か者だと思ったりしないからだ。目標が「現実的」だと感じられるのは、それがあなたの両親、教師、あるいは最も親しい5人の人々が、もともとあなたの人生に期待していたことに合致する場合だけだ。

言い換えれば、あなたの脳は檻の中に閉じ込められている。

そして、もしあなたがこの檻の中で生き続けることを選べば、あなたの人生を根本的に変えるかもしれない機会を発見する機会が永遠にないだけでなく、それらに気づくことさえできないだろう。最終的に、あなたの生活は少しずつ悪化し、苦痛が大きくなって、完全に押しつぶされるか、ついに非常識で非現実的に見える目標を追いかける決断をするかのどちらかに追い込まれるまでになる。

非現実的な目標の背後にある心理学

自分は「失敗する運命にある人間」だと思っている人は、どんなに良い意図を持ち、どんなに強い意志力を持っていても、たとえチャンスが直接目の前に差し出されたとしても、必ずどこかで自分を失敗させる方法を見つける。自分を「不当な扱いを受けている被害者」であり、「苦しむ運命にある」と定義している人も、自分の信念を検証できるような状況を現実に作り出す方法を必ず見つける。

——マクスウェル・マルツ（Maxwell Maltz）

人間の真の独自性は、記憶や意識、あるいは動物よりもはるかに発達した知能を持っていることだけではない。

人間が真に独自な点は、私たちは絶えず未来をシミュレーションし、その未来を使って現在を導く ということだ。

あなたは過去について考えるよりも未来について考える時間の方が長く、そして実際にあなたの現在の行動を_引き起こしている_のは、過去ではなく未来なのだ。

あなたの行動が未来を創造するのではない。

あなたが先に未来を創造し、それからその未来に向かって行動するのだ。

このメカニズムは「選択的注意」と呼ばれる。

あなたの脳は、様々な刺激に引きずられるか、あるいは何らかの目標によって指揮されるかのどちらかだ。

そして、あなたが一つのことに集中するとき、それは定義上、本来注意を向けることができた他の99.99％のことに注意を向けていないことを意味する。

あなたの注意は目標によって導かれており、安物のドーパミン報酬に振り回されるボロ布のようなものではない。

そして、「非現実的な目標」は、あなたを強制的にこの状態に追い込む。

全く異なる人生の目標を持つ二人の人間を想像してみてほしい。

トミーの目標は大多数の人と同じだ。学校に行き、教育を受け、まともな仕事に就き、ついに素敵なアパートを買えるようになり、配偶者を引き付けるのに十分な物質的な地位の象徴を蓄積すること。

ジョニーの目標は、まったく不可能に聞こえる。6ヶ月以内に、月収10万ドルのコンテンツビジネスを立ち上げること。

トミーは、最終的に「まともな仕事」が提供できる額をはるかに超えるお金を稼ぐ可能性はあるだろうか？

彼は学校以外で何かを学び、より高収入で価値のある機会を掴む可能性はあるだろうか？

ない。

なぜなら、彼の注意はそのようなものを選別しないからだ。

たとえ彼が人生を変えるのに十分な情報に偶然出会ったとしても、彼の脳はそれを「ノイズ」として直接無視する可能性が高い。なぜなら、それらは彼が現在追求している目標を達成するために必要ではないからだ。

一方、ジョニーは違う。

その非常識な目標を達成するために、彼はもはや普通の人のように考えることはできない。彼は、自分が現在行っていることのほとんどが実際には全く役に立たないことに気づくだろう。

適切に設定された「非現実的な目標」は、あなたの脳を未知の領域に押し込み、神経可塑性を加速させる。

もちろん、持続的な反復は神経回路を強化するが、_新奇性と挑戦_は、学習と変化をより速く刺激する。

あなたが突然スイッチを入れ、全身全霊で一つの目標に没頭するとき、あなたは脳をまったく慣れない環境に放り込むことになる。脳には選択の余地がなく、迅速に再配線するしかなく、新しい行動は最終的にあなたの新しい基準線となる。

このとき、フロー状態と執着が協力して働き始め、あなたの生活に心地よい質感をもたらす。

五つの内発的動機付けが層を成して積み重なり始める。

• 好奇心——未知を探求し、自分を変える方法を学び、知識の空白を埋めたいという欲求。それは、新しさから生まれるドーパミンと、注意力を高めるノルアドレナリンをもたらし、学習の準備を整える。
• 情熱——自分の人生を変える可能性のある道に対して、次第に強い愛情が湧いてくること。これもまた、より多くのドーパミンとノルアドレナリンをもたらす。
• 目標意識——自分の行動が、自分よりも大きな何かに貢献していると感じること。目標を達成すると、さらに多くのドーパミンが放出され、その行動が強化される。また、意義や帰属意識はセロトニン（幸せホルモン）を、人との繋がりはオキシトシン（愛情ホルモン）をもたらす。
• 自律性——自分の人生や仕事をコントロールし、自分の選択、行動、環境を自ら決定できることを望むこと。これにより、再び多くのドーパミンがもたらされると同時に、「箱に閉じ込められた」ようなプレッシャーが減るため、コルチゾール（ストレスホルモン）のレベルが低下し、より優れた創造的な意思決定が可能になる。
• 成長——学び、成長すること自体が報酬となる。それは持続可能な「良い」ドーパミンをもたらし、長くこのゲームに留まることを可能にする。

これらはすべて素晴らしく聞こえますが、私はもうあなたの反論が聞こえています。

「でもDan、私も以前そんな目標を設定しようとしたことがあるけど、何も起こらなかったんだ。」

その通りです。

あなたの目標には「引力」がなければなりません。

それは、それ以外の人生の他のことがすべて愚かで無意味に思えるほど、強力でなければなりません。

これを達成するのは難しいです。私は後日、人生を変える可能性のある目標に執着する方法を詳しく説明するために、特別に一通の手紙を書くつもりです。

しかし今は、まず「非現実的な目標」を正しく設定する方法を学びましょう。

超成功者たちと同じ世界に入る方法

偉大なアイデアは、すべて最初は冒涜とみなされた。

——アンソニー・デ・メロ（Anthony de Mello）

スティーブ・ジョブズは部屋に入り、実現不可能に思える納期や、絶対に作れそうにない製品を、まるですでに決定事項であるかのような口調で提案しました。

「1月に出荷する。そして、これらの機能を搭載する。」

彼の確信は非常に強烈で、_それが絶対に不可能だと分かっている_エンジニアたちでさえ、部屋を出た後にはそれを信じ始め、既定の計画として実現しようとしました。

これがジョブズの有名な「現実歪曲空間（Reality Distortion Field）」です。

ほとんどの人はそれをカリスマ性、操作、あるいは彼がただの嫌な奴だったからだと考えています。しかし実際には、彼は単に部屋の中の全員の注意を再調整していただけなのです。

ジョブズは「このスケジュールは絶対に不可能だ」という現実の刺激に反応することを拒否し、代わりに未来の目標でその判断を上書きしました。部屋の中の全員の脳は、「なぜそれが不可能なのか」を探すのではなく、「どうすればそれを実現できるのか」を探し始めました。

これこそが鍵です。

あなたの目標は、あなたが最終的に到達すべき終着点ではありません。これは自己啓発書における目標に関する最も偉大で、かつ最も誤解を招きやすい説明の一つです。実際には、目標とは_フィルター_であり、あなたの脳が何を重要とみなし、何を無視すべきかを決定します。目標とは_世界を見るための視点_なのです。そして、最終的に本当に目標を達成するかどうかは、実は最も重要ではありません。なぜなら、どうであれ、あなたは少なくともその目標の近くには到達するものであり、それによってこれまで想像もできなかった進歩を遂げることができるからです。

「非現実的な目標」を正しく設定し、あなた自身の現実歪曲空間を創造するためには、以下のことを行う必要があります。

ノートを取り出して、以下のことを書き留めてください。

ステップ1：新しい視点をインストールする。

まず、自分にとって大きすぎて絶対に実現不可能だと思う目標を考えてください。

次に、それに対して、自分には絶対に達成できないと思うほど短い期限を設定してください。

もし自分が何を目標にすべきか、あるいは人生で一体何をすべきかさえも分からないのであれば、まず考えてみてください：あなたの現在の人生で最も苦痛な問題は何か、そしてそれを解決できれば、他の問題もより簡単に解決できるようになるものは何か。

ほとんどの人にとって、これは通常、身体的な状態か財務的な問題です。

ジムに通って体重を20ポンド減らせば、自信とエネルギーが大幅に向上し、人生の主導権を再び握りやすくなります。

もっとお金を稼げば、ストレスが軽減され、思考がより広くなり、人生の他の分野にリソースを投入できるようになります。

今は具体的な「方法」を知る必要すらありません。目標を設定するだけで、あなたの脳はそれを実現する方法を探し、学び始めるのです。

次に、自分自身に問いかける必要がある質問があります：

あなたが今設定した目標と期限は、「現在のあなた」にとって本当に不可能ですか？言い換えれば、今のあなたのやり方でそれを達成できますか？

もし答えが「はい」なら、それは線形の目標であり、本当に不可能な目標ではありません。それを拒否し、目標をさらに引き上げてください。

目標は、あなたの現在のスキル、習慣、そして「何が可能か」という既存の仮定を超えていなければなりません。そうすることで初めて、新しい観察のレンズが生まれ、単なるToDoリストではなく、まったく新しい現実のセットを見ることができるようになるからです。

最後に、この目標は_単一のものであり、あなた自身が選択したもの_でなければなりません。

互いに競合する複数の目標を同時に持つことはできません。それは単に注意を分散させ、真の「視点」を形成することはできません。

そして、その目標は、あなたの両親、あなたの文化、あなたの業界、あるいはあなたのアルゴリズムから受け継いだものであってはなりません。

目標設定が本当に完了する瞬間は、完全な確信を持って「私がやっているのはこれだ」と言える時です。そしてその瞬間、あなたはすぐに気づくでしょう：自分が現在行っていることの大部分は、実際にはこの目標とはまったく関係がない、と。

未知の世界へようこそ。ここは人生で最も意味のある場所です。

ステップ2：「やらないこと」の基準を設け、それを厳守する。

適切に設定された「非現実的な目標」は、あなたが現在行っているほとんどすべてのことが、その達成に本当に役立つ可能性は低いことを意味します。

だから今、あなたは自分の人生を徹底的に見直す必要があります。すべての習慣、プロジェクト、クライアント、人間関係、日課、責任を一つ一つチェックしてください。それらは目標の達成に役立っていますか？答えはほぼ間違いなく「いいえ」です。

これが最も難しいステップです。

あなたは自分が決して妥協しない基準を確立する必要があります。

これらは、あなたが今後二度と行わないことです。完全に行わないのです。

「だいたい」週末に遊びに行かなくなるわけでも、「だいたい」安すぎる価格でフリーランスのプロジェクトを受けなくなるわけでもありません。それらを完全に生活から排除するのです。

もちろん、言うは易く行うは難しです。人々がそれをできないのは、サンクコスト効果、恐怖、そして自制心の欠如のためです。人間の脳はそれ自体が自己欺瞞の機械であり、人間は自分自身を欺くことが非常に好きです。

今こそ、残酷なまでに正直になり、一度に複数のバンドエイドを剥がす練習をする時です。

自分の基準を真に引き上げると、人生は突然ずっとシンプルになります。持つ物が減り、責任が減り、言い訳も減る。そしてこれらのものは、これまであなたの頭を詰まらせ、本当の行動を起こすことを妨げてきたものです。

ステップ3：現在見つけられる中で、最もレバレッジの効く経路に集中する。

あなたの目標は、新しい機会を発見し始めるための枠組みを生み出します。

あなたの基準は、目標に役立たないすべてのものを生活から削除し、それによってあなたの注意が正しい方向に動くためのスペースを確保します。

今、あなたは事実を受け入れなければなりません：この目標を実際に達成できる経路は非常に少ないということです。

しかし、あなたは最初から完全に形成された道を見つけることも、突然完全に準備のできた恩人や機会に出会うこともありません。

例えば、フィットネス。「非現実的な目標」はこうなり得ます：6ヶ月後にボディビルの大会に出場する、あるいは今年中に初めてスクワットで405ポンドを挙げる。

一度そのような目標を設定すると、あなたの注意がどう変化するかに注目してください。元々の単純な線形の道筋——「トレーニングに行き、ウェイトを持ち上げ、繰り返す」——ではもはや十分ではありません。構造が必要です。おそらくコーチを見つけて、迅速に正しい道に導いてもらう必要があるでしょう。あなたの現在のトレーニング計画は、目標を達成できるセット数、回数、エクササイズに完全に集中して設計されなければなりません。睡眠と食事を厳格で妥協のないものとして扱い始めるでしょう。以前はそれらについて考えることすらなかったでしょう。なぜなら、以前の目標がそれらを「ノイズ」として分類し、フィルタリングしていたからです。

私が人生で初めて月収10万ドルを達成することを決意した時、私は年間収入が10万ドル未満で、時間に制約されたフリーランサーとして働くことに慣れていました。当時のソーシャルメディアのフォロワーは約1000人でした。明らかに、他の人のように「コンテンツを発信し続け、アルゴリズムが自分を見つけてくれるのを祈る」ことでこれを達成することはできませんでした。

私は大きな倍増効果を生み出せるレバレッジを見つけなければなりませんでした。優れた製品とサービスの組み合わせが必要でした。そうすれば、自分のコンテンツ自体を製品として扱い続けるのではなく、人々が喜んでお金を払う何かの周りに構築された流通チャネルとして扱うことができるからです。私の1000人のフォロワーも全く不十分だったので、より多くのフォロワーを持つ誰かの流通力を借りる必要がありました。つまり、関係を構築し、5万人のフォロワーを持つ誰かと価値を交換し、その人に自分のコンテンツを自分のオーディエンスと共有してもらい、それによって自分の製品にもっと多くの買い手を引き寄せる必要があったのです。

今や、あなたの注意は一つの目標に高度に集中しています。これは、あなたが「規律」において99%の人間を上回っていることを意味します。そしてあなたはこの状態を好きになるでしょう。これはこの地球上で最も楽しい体験の一つです。

もしこの喜びを感じていないなら、それは解決すべき別の問題があることを意味します。

次の手紙では、あなたの目標に「引力」を加える方法についてお話しします。つまり、あなたの目標を、それを実現せずにはいられないほど重要なものにする方法です。

——Dan